Après dix ans d’observation de plus de 300 entrepreneurs, une conclusion se dessine : il n’existe pas un profil unique pour réussir.
👉 Les ressources psychologiques qui favorisent le passage à l’action ne sont pas nécessairement celles qui favorisent ensuite la pérennité de l’entreprise.
Trois postures apparaissent au fil de la trajectoire entrepreneuriale.
L’Explorant – un profil particulièrement armé pour entreprendre
Il observe, questionne, écoute et détecte les opportunités. Dans l’échantillon étudié, il affiche un taux de pérennité de 61 %.
Le Concrétisant, moins prompt à démarrer, mais particulièrement solide une fois lancé
Plus prudent au démarrage, il s’appuie davantage sur sa ténacité et sa résilience pour transformer une idée en réalité : son taux de réussite atteint 58 %.
Sa force est différente de celle de l’Explorant. – Il se distingue notamment par leur ténacité et leur résilience, qui les aide à transformer une idée en quelque chose de tangible.
Le Pilote/Gestionnaire
À mesure que l’entreprise se développe, le métier du fondateur change. Au démarrage, il faut explorer, convaincre, expérimenter, saisir les opportunités.
Puis progressivement, il faut également arbitrer, structurer, décider, prioriser, gérer les ressources et piloter l’organisation.
C’est presque un changement de métier. Et sur ce point, nos résultats sont particulièrement marquants.
Les profils « Pilote/Gestionnaire », bien que rares au lancement, affichent dans notre échantillon un taux de succès de 75 %.
Lorsque l’entreprise grandit, le fondateur doit changer de posture : arbitrer, structurer, prioriser et prendre de la hauteur. Les profils « Pilote/Gestionnaire » présentent dans l’étude un taux de succès de 75 %.
La trajectoire pourrait ainsi se résumer en trois mots : Explorer → Concrétiser → Piloter.
L’enjeu n’est pas de posséder dès le départ « le bon profil », mais de savoir identifier ses forces, faire évoluer sa posture et s’entourer de compétences complémentaires.
Et toi, dans ton projet, tu te reconnais plutôt comme Explorant, Concrétisant ou Pilote et estimes tu avoir besoin de t’associer ?
